04 07月

旋熔机销售的秘诀:为客户创造最大的利益

威尼斯生产的旋熔机有：定位旋熔机和不定位旋熔机，威尼斯旋熔机五月份销量稳步上升这都离不开我们威尼斯业务人员的努力付出，上个月的滤芯定位旋熔机是受客户关注度最好的设备。旋熔机销售的秘诀是什么呢：客户决定市场，站在客户的立场，了解客户需要什么样的旋熔机？了解什么旋熔机对客户最有价值，满足客户的需求是我们业务人员必须掌握的功课。旋熔机销售的秘诀是——为客户创造最大的利益，努力找到客户的需求，并为他们找出最好的熔接方案。

我们要站在客户的角度帮客户想问题、解决问题、实现客户的最大的利益，这样才能赢得客户的喜爱和信赖，让客户真正放心。

旋熔机销售的三大要点：

1：要找到客户的需求，他所要解决的熔接问题。
2：抓住客户最关注的兴趣点（旋熔机价格、旋熔机性能、旋熔速度或是售后服务）。

3：围绕客户的需求和要解决的熔接问题点切入话题。

做为旋熔机业务员，不要单纯把自己定义为卖旋熔机给客户的人，我们还要做的工作是“为客户提供最专业的熔接建议”，不管有形或无形的价值都应该如此。

一个优秀的旋熔机业务员真正的专业能力应该在于对旋熔机及旋熔机后续服务有通透的了解，知道它具有哪些功能、能够满足哪些需求，为客户推荐最适合他产品熔接的旋熔机。让客户接受自己推荐的旋熔机，并获得它最大的使用价值，是旋熔机业务员最根本的工作。我们是客户选购旋熔机是最有利的帮手，我们这么做的目的是为客户创造最大的效益。

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